Как выбрать карго компанию для поставки товаров из Китая? 🇨🇳📦
Вопрос от подписчика: как привезти товар из Китая быстро, надёжно и недорого?
Если коротко - никак, если хотите всё сразу в идеале 😄
Потому что в доставке из Китая всегда есть треугольник: скорость, цена и надёжность
Хотите быстрее - чаще всего будет дороже. Хотите сильно дешевле - почти всегда выше риск по срокам, документам или сохранности товара
Хотите надёжно и спокойно - нужно нормально проверять компанию, а не выбирать первую, где назвали красивую цену за килограмм
И вот тут многие продавцы ошибаются
Они спрашивают у карго: Сколько стоит кг?
Им отвечают: У нас дешевле. И человек уже почти готов везти. Но цена за кг - это вообще не вся картина. Вам важно понимать не сколько стоит килограмм в переписке, а сколько товар реально обойдётся до момента, когда он окажется у вас, на складе или уже готовым к поставке на WB
Потому что часто бывает так: по цене за кг компания вроде дешевле, а потом отдельно всплывает забор товара по Китаю, упаковка, консолидация, страховка, хранение, доставка по России, маркировка, документы, разгрузка, доплаты за объёмный товар. И в итоге дешёвая доставка становится не такой уж дешёвой
Я бы начинал с первого вопроса: компания возит товар в белую или просто обещает, что всё решим? 📄
Для WB это сейчас особенно важно. Если вы везёте товар для продажи, вам нужны нормальные документы и понимание, что с сертификатом, декларацией или отказным письмом. Потому что привезти товар - это только половина дела. Потом его ещё нужно спокойно продавать на WB, не бояться блокировок карточки и не бегать в панике, когда площадка попросит документы
Если карго компания нормально не отвечает на вопрос про документы, не может объяснить, кто будет получателем, что будет в инвойсе, как оформляется товар, какие документы вы получите на руки - я бы уже напрягся. Потому что потом весь риск ляжет на вас
Второе - смотрите не обещанный срок, а реальную историю поставок ⏱
Любая компания может написать: 10-15 дней. На словах все быстрые. В реальности важно спросить: за какой срок доходили последние 3-5 похожих поставок, были ли задержки, где чаще всего стопорится груз, что происходит, если товар задержался
Нормальная компания не будет рассказывать сказки, что у них никогда ничего не задерживается. В логистике из Китая задержки бывают у всех. Вопрос не в том, бывают они или нет. Вопрос в том, как компания с ними работает и говорит ли вам правду заранее
Третье - уточняйте, что входит в цену 💰
Вот прям списком. Не стесняйтесь, вы за это платите
Цена включает забор товара у поставщика в Китае или нет? Включает доставку до склада в Китае? Упаковку? Проверку количества мест? Фото или видео товара? Страховку? Таможенное оформление? Доставку по России? Доставку до вашего города? Доставку до склада фф или только до их склада?
Очень часто продавец смотрит только на одну цифру, а потом оказывается, что это цена не под ключ, а просто кусок маршрута. И дальше начинается: тут доплатите, здесь отдельно, там не входило, это мы не считали
Четвёртое - обязательно считайте стоимость на единицу товара, а не только на кг 📊
Например, доставка может выглядеть дорогой за килограмм, но если товар лёгкий и маржинальный, в пересчёте на одну штуку это нормально. А может быть наоборот: тариф вроде адекватный, но товар объёмный, лёгкий, занимает много места, и доставка начинает съедать всю маржу
Поэтому считать надо не так: ой, доставка дорогая. А так: закупка + доставка + документы + упаковка + комиссия WB + логистика WB + реклама + возвраты + налоги, в общем вся юнитка и только потом смотреть, остаётся ли прибыль
Иначе можно привезти товар быстро, с хорошим настроением, а потом понять, что после всех расходов он просто не сходится по юнитке
Продолжение в следующем посте завтра 👌
